【编者按】

“发现独角兽”是近年来资本市场上最热门的话题，“独角兽”是指成立时间不超过10年，已获得过私募投资且尚未上市，市场估值达10亿美元以上的创新企业，具有创新性强、增长速度快、发展潜力大等特点。

广州基金作为广州产业转型升级和战略新兴产业基金发展推动者，近年来一直致力于以培养广州的“独角兽”为发展新经济、创造市场新动力的新使命，以产业基金集为载体，通过专业的投研团队，及时发现、培养了包括云从科技在内的众多优秀的独角兽企业。

而《快公司》（FastCompany）以寻找“白色独角兽”为宗旨，近年发布了多个既具创新性、前瞻性，又与各城市、地域、产业特色紧密结合的创新独角兽榜单，在业内引发了广泛的关注与深远的影响。

出于这种不谋而合的理念与契机，12月20日，广州基金联合《快公司》杂志社主办了第二期广州基金“溪谷沙龙”——独角兽创新专场。   

独角兽的“白银时代”： 抓住小趋势

12月20日，由广州基金主办、《快公司》杂志社承办的广州基金第二期溪谷沙龙——“独角兽创新专场”在广州揭幕。活动邀请了广州市科创委副主任刘泉宝、蚂蚁金服集团研究院副院长邱明、小i机器人创始人朱频频、云从科技高级副总裁伍楚芸等领导及业内重量级嘉宾出席。

本次沙龙邀请多位知名独角兽企业代表，聚焦独角兽企业发展之道，通过3场主题演讲、2场智慧对话全面探讨对当下各独角兽企业面对的发展形势及应对策略，旨在发挥独角兽企业对行业的创新引领作用，开拓未来独角兽更广阔的发展空间。

活动伊始，广州基金总经理刘志军与《快公司》CEO卢初阳在发言中分别讲述了挖掘广州“独角兽”企业的意义及重要性，同时表达了深度挖掘优秀创新企业以及城市创新活力指标、引导城市创新方向、深化城市创新内核的愿景与厚望。

AI时代的独角兽进化路径

独角兽企业应该具备什么样的DNA？毫无疑问的、首当其冲的关键是创新。

技术创新驱动商业变革前所未有以前所未有的速度向前推进。过去可能需要几十年，甚至上百年才能打造出的商业巨头，如今依托互联网只需要几年的时间。正是在这样的大环境下，催生出了越来越多的“独角兽”企业。

然而，技术是否是独角兽们的唯一制胜武器？“科技+资本=独角兽”——这是否放诸四海而皆准的成功标准？

“我们思考很多问题的时候一直是链状模式，因为链状模式是工业革命大生产，你在工厂里流水线上，这是很容易理解的，但是现在我们讲的互联网思维，这是一个圆圈，是生态型思维。”蚂蚁金服集团研究院副院长邱明探讨了在国际、国内大环境下金融科技独角兽的生存与发展之道，他认为金融智能的核心能力是深度洞察和实时决策，只有让技术真正落地、实现技术开放，才能让更多的人感受到金融生活之美。

“从技术到场景的落地，是有一个非常漫长的路要走的。”云从科技高级副总裁伍楚芸说。“AI尤其创业公司特别难……因为技术是有红利期的，没有一个技术有完全的领先性，技术其实一下地就已经过时了。如果永远都是以技术取胜，这条路会非常难走。”云从自2015年成立以来，在短短三年内就跃升为人工智能企业的“国家队”，正是因为选择了以技术为基点、横向深耕行业的路径。“如果我们没有办法控住一两个点，我们很快就会变成裸泳，因为大浪总会退潮……作为初创企业，必须找到一个基点，这个基点可能是因为我们有一些独特优势，也是其他对手无法撼动的。”

小i机器人创始人朱频频也认同：“不存在只做技术的人工智能企业，因为这种技术如果不做产业应用，不跟应用相结合，这个技术一点用也没有。我们AI企业里比较能够持续发展的重要理念，不是纯靠技术，技术是重要的门槛，但是过了这个门槛还需要很多的工作。”必须把自己独有的技术跟产业和应用场景做多方面的整合，才能产生最大的效益。

独角兽与城市共生长

创新是一座城市发展的动力，独角兽企业是城市创新过程中最具潜力的存在，独角兽企业跟城市产生共生的关系，城市会对独角兽企业支持，独角兽企业也会对城市发生反哺关系，应该怎样在城市内营造一个适合独角兽生长的业态环境？

国创基金总经理左梁认为：“要找到融合发展道路，国有企业有产业深度，民营企业和高科技企业更多有着技术前瞻性，有创业激情，我们入股高科技企业，再把核心技术用于国有企业产品，从而形成共同发展的态势。未来国企也有可能孕育出很多独角兽。”

“其实我们当今社会最大的问题，不是怎么样生产的问题，而是生产什么的问题，解决生产什么的问题，趋势最重要。”欧欧医疗董事长吉利把趋势比喻为“天”，而扎实的工业基础就是“地”，中间是人，能把“天、地、人”这三条横杠打通的产品，即是“王”者。

国音科技创始人陈昊亮觉得，中国现在处于经济结构化转型过程中，广州或其它城市要怎么更好的做完经济化转型，有两个很核心的办法，一是大量的供给或者是新增，或者是转化出能够帮助产业做升级优秀的人才，也就是知识劳动力，这靠教育和人才；二是提高产业链总体经济附加值，就是提高产业的总量经济供给，这个靠的是科技。

一座城市，如何催生独角兽的环境？穗甬原创董事长方元认为，好的大环境氛围、好的团队、好的资本与好的配套政策四者缺一不可。

而“AI+”，仍然是未来几年内的创业风口。正如国创基金总经理左梁所言：“中国未来的环境未来一定是人工智能AI+的环境，这种AI+，甚至我觉得会迸发出比PC互联网和移动互联网更大的市场……现在进入到AI 2.0阶段，一定是技术和产品结合，再到商业逻辑的验证。”

“资本寒冬”里的生存法则？

2019年即将来临，有人说，资本寒冬已至——无论对于独角兽企业还是其它初创企业，这都预示着“日子没那么好过了”。相较于前几年的“黄金时代”，企业该如何应对接下来的“白银时代”，在这个寒冬内寻找最佳的御寒办法？

在本次活动最后一场关于“独角兽企业的白银时代”智慧对话中，来自一线城市多家知名创新企业的嘉宾共同探讨了如何抵御资本寒冬的话题。

“寒冬是一定的。股市一二级市场倒挂，加剧私募股权市场的箫条……在资本寒冬下，更多是大浪淘沙的过程，头部企业资本吹捧会更热衷，房地产业从黄金时代走到白银时代，但是房地产长租公寓价值提升会很强，”广州基金助理总经理郭一澎指出。

法大大创始人黄翔也认为：“我们也看到尤其是今年寒冬，很多企业都在强调我们要降本增效，很多时候就要从小的环节、小的细节提高效率。最早的时候我们产品做轻，现在所有人都不敢做轻，都是做重，要做行业解决方案，结合行业创造更大的价值，构建我们的场景壁垒。”

从“大”到“小”，由“轻”至“重”，机智云总经理黄锡雄对此也深有同感：“在资本寒冬把自己的技术、服务做好，等待春天来的时候再启航的时候就把啤酒和泡沫都吹掉，喝的还是下面好喝的部分。这就是我们做平台型公司，怎么看待现在科技的发展和行业的变化的。”

极飞科技联合创始人龚槚钦则指出，企业要避过资本寒冬，关键在于抓小趋势，“大家谈到寒冬的公司都是抓大趋势，而真正不怕寒冬的公司都是抓到小趋势，今天我们在座的都是在小趋势里，找到了自己能做的一些事情。在小趋势里面，我们只是做了一件非常小的事情，但是我们看到它带来的改变非常大，只要你能够带来真正产业上、产能上的改变，资本寒冬就不会青睐你。”

“2019年或许是行业寒冬，但广州仍然是创业热土。”广州基金助理总经理郭一澎的发言，获得了大部分参会嘉宾的热烈认同。多为企业代表提及，只要找准定位，深耕技术产业化落地，企业将会在充满不确定性的大环境中获得稳健的成长。

精彩回顾：主题演讲

邱明：运用暖科技的金融科技创新企业

蚂蚁金服集团研究院副长 邱明

 我今天从研究角度，为大家梳理一下金融科技领域中技术和业务结合的基本逻辑。

金融科技，覆盖的领域非常广阔，金融的基本架构是在英国产业革命之后所建立起来的，金融三大支柱：银行、证券、保险。现代金融的建立，最根本的目的是为了服务由于产业革命所需要的资金、资源的聚集，所以金融机构建立起来，之后随着产业革命的发展，金融服务才逐渐服务到个人、人群和家庭。金融机构和监管体系实际上都是为了服务于产业，但是个人小微或者普惠的金融服务和产品，一百多年以来一直都没有建立起来。对于全世界大范围的发展中国家，金融服务是非常不足的，由于这种格局，现在我们终于有了技术的手段，我们终于有了能力去服务小微企业，服务大众和普惠金融。

 中国的金融科技企业，在规模上是非常巨大的，也是中国现有市场环境中发展起来的。 从国际视角看金融科技独角兽发展的原因，包括以下几点：金融危机后监管合规成本的上升提供了FinTech发展契机、现有金融体系边界限制与不足提供了FinTech发展空间、政策支持科技进步与创新精神，为FinTech的发展营造了包容支持的环境、人口结构和消费者行为趋势的变化引致对FinTech的需求。

底层技术，云计算、人工智能技术，主要发展是从美国技术发展起来的，但是讲到发展中国家，底层技术创新不足，不意味着我们不能追赶。我们国内BAT对于人工智能大数据等方面，技术的投入、大量的人力，或者是财力的投入非常大，所以我们讲的底层技术创新不足，不意味着我们不可以追赶。有一种说法，其他广义创新的公司，叫做硬创新，硬核技术创新。但中国的创新不叫软创新，是规模化创新，不是硬和软的比较， 可以发展出来很领先的某一点，或者新先进的技术、模式，如果学习到，可以一下子很大的规模铺开。所以中国一直讲的是规模化的创新，我们讲的基于使用场景，提高金融服便捷性和普惠性。因为金融是关系到国计民生非常重要的领域，所以金融监管的态度影响国家金融科技发展的路径以及发展状态非常重要。中国对于金融科技的监管，就是要鼓励创新包容性，促进普惠金融、提升金融效率、保护金融消费者、防止系统性风险。

 面向未来的创新技术，只有技术开放才能让更多的人感受金融生活之美。为什么要谈金融技术开放？因为现在金融科技核心企业的根本逻辑，和产业革命后的金融机构基本逻辑是不一样的。原有金融机构我们讲的是产业链，是一整个价值链条，从客户获取，从金融资源的吸取，到产品和服务，所有的一切是在一家公司之内完成的，自己的技术能力，自己的禀赋，包括风险都是自己在扛。平台型企业是技术开放，然后把更多金融机构技术提供方吸引到平台上。我们现在讲的是一个生态圈，是一种平台型，和原有链条型不一样。我们思考很多问题的时候一直是链状模式，因为链状模式是工业革命大生产，在工厂里流水线上，这是很容易理解的，但是现在我们讲的互联网思维，这是一个圆圈，是生态型思维。

伍楚云：云从战略只做标准化产品供应

云从科技高级副总裁 伍楚芸

云从是做人脸识别四大独角兽之一，大家一提到云从就会想到人脸识别，事实上这只是技术上非常小的一部分。我们的AI人脸识别，在现实中有什么关系？银行智能柜台刷脸取款，背后是云从；机场安检做人证比对，以及即将上线的从安检到登机全部实现一脸通关，背后大部分是云从；张学友演唱会抓逃犯的技术，后面也是云从；还有大家想不到的地方，云从公司还做什么？如果大家去吃肯德基和披萨，都会有一个APP，这个APP后面所有的设计和运维，现在都是云从团队做的，包括整个智能化改造。我们一家做人脸识别的公司，能做这么多的事情，还会做更多的事情。我讲了那么多的例子，是因为这两年AI公司非常多，但是成长得快、死得也快。云从非常年轻，但是整个AI市场里，我们是成长最快的一家企业。我们是怎么做到的？我们定位非常清晰——做AI的落地。很多公司，其实有很多技术，但是技术到场景的落地，是有一个非常漫长的路要走的。

 云从跟行业里顶尖的头部企业做很多联合开发和研究，我们会创造出很多新的业务场景应用。这些业务场景应用不是简简单单把人脸识别或者视觉技术加到里面，而是跟后台所有的系统进行关联和打通，深入到业务每一个场景里。虽然这段路走得非常艰难，但是有可能带给AI初创企业的护城河比其他企业高得多。

 AI公司，尤其创业公司特别难，要成功，背后整个团队一定要沉下心来。相对其他AI公司来说，我们不做教材、医疗等等，因为我的资源非常有限，所以在生死存亡过程中，我们非常专注做这个事情，因为技术是有红利期的，没有一个技术有完全的领先性。就像邱院长说的，技术其实一下地就已经过时了。如果永远都是以技术取胜，这条路会非常难走。云从有很多相关技术，一部分技术是跟视觉相关的，包括物体识别、行为轨迹追踪，我们也拓展了语音，我们在两个月前，打破了一个语音世界纪录，大家会觉得这跟讯飞做的同质化严重，云从为什么做语音？因为我们要做人机交互公司。人机交互，语音、视觉都是非常重要的一环。从整个技术领域来看，云从从技术端一定是丰富，保持我们在国际上的领先度。

 今年为止，我们只做金融、安防、交通、新零售、社区、教育这6大行业，其他行业我们只做标准化产品供应，不做行业化解决方案，这是云从整体战略。经常有投资人问我，为什么不做无人驾驶、不做芯片？其实，如果我们没有办法控住一两个点，很快就会变成裸泳，因为大浪总会退潮。这几年AI行业是生死存亡的几年，有可能到明年，大量的AI企业倒逼潮，因为没有办法扎下根来委以生存。作为初创企业，必须找到一个基点，这个基点可能是因为我们有一些独特优势，也是其他对手无法撼动的，所以我也经常跟团队说，今天大家流过的泪，迈过的坎，终将会成为我们成为卓越企业的基石。

朱频频：智能时代的AI独角兽企业特质

小i机器人创始人朱频频

谈独角兽如何生存，不是我的擅长，我讲讲人工智能企业，如何面对快速发展的环境？人工智能企业发展大环境怎么样？人工智能技术的爆发已经成为必然。人工智能会给我们社会带来颠覆性改变，人工智能赋能到各个行业，这是非常基本的概念。大家都说人工智能离不开计算能力和大数据，但是更多人工智能企业，是做技术的。如果这种技术如果不做产业应用，不跟应用相结合，也是一点用没有。为什么？因为现在远没有到可以标准化的地步。

    作为AI企业，如果做好产业化，最重要的是什么？必须得掌握源头核心技术。不能只是使用第三方API，因为离你后面所需要的能力还有很多差别的地方。不能只用开源的技术，并不是开源技术不能用，必须要深入其中跟产业和应用场景做很多整合，形成完整的技术服务体系。

   我们尝试过自己做硬件，但是后来被证明是一个非常失败的事情，所以我们把团队的人都裁掉，跟更多的硬件厂商合作。这些人体智能机器人里，我们全国对接十几、二十家，所有头部硬件厂商都对接了。我们可以给它们提供什么？可以提供一颗商业大脑，一个领域当中智能对话的能力。还有提供智能人机协助的能力，包括智能知识库，可以辅助我们更高效工作，还有智能监督学习，智能运营分析，就是在智能客服体系里，我们提供的解决方案是全方位的。

   形成了应用场景，企业还很难发展壮大，如果需要技术有更多的地方使用，必须需要形成自己的解决方案和服务体系，这样才能服务更多的客户。对于小i来说，我们已经把很多技术形成了自己的产品，基于这些产品，我们又打造了很多类型的解决方案，这些解决方案不仅仅是自产的技术，还包括了很多第三方合作伙伴提供的技术，我们把这些解决方案向这些行业、领域中延伸，这几年小i营收每年百分之一百几的速度往上涨，从去年开始已经形成了大规模的盈利。

    有一点非常重要，我们做AI的公司，还需要做核心技术，还有核心技术周边体系，我们不能把一家AI公司做成系统集成公司，不然投资人会很失望，因为做系统集成公司的PE，比做一家核心技术公司的PE要小很多。但是做AI和做互联网不一样，互联网可以用标准技术被广泛使用，而我们需要专业的服务团队，帮助我们传递这样的能力。我们现在在推进标准和生产体系，小i也做了很多年了，我们现在形成人工智能的标准，我们有500多项人工智能相关专利，还推进了国际、国内到行业的标准，目的是我们希望有更多的伙伴、更多生态体系，能够跟我们一起发展。这是我们推出的开放平台，新一代开放平台，不仅仅是提供技术，还提供很多落地场景，欢迎大家使用，目前是免费的。

精彩回顾：智慧对话

主题一：剖析广州独角兽企业生态环境

广州独特的城市氛围，务实政策环境为角兽企业营造了不一样的生态环境。对话邀请政府产业基金、市场化投资机构广州地区独角兽企业代表，共同剖析广州目前的创新生态环境。

国创基金总经理左梁：要找到产业行业方面有非常强的企业培育。要找到融合发展道路，国有企业有产业的深度，民营企业和高科技企业更多有着技术的前瞻性，有创业的激情，我们入股高科技企业，再把核心技术用于国有企业产品，从而形成共同发展的态势。

云从科技高级副总裁伍楚芸：云从在发展过程中，资本助力给我们带来很大的提升，关键是帮助我获取更多的业务场景和落地尝试，所以在这一块我们的股东、投资商在这一块不但只是给我们血液、资金，很多时候帮助我们做了很多资源的撮合和互换的作用。广州政府在数据公开、政府各行各业的项目试点上，都给了云从非常大的支持，让我们能够站在资金、政府的肩膀上起飞。

欧欧医疗董事长吉利：先想怎么生产，再去思考生产什么。其实我们当今社会最大的问题，不是怎么样生产的问题，而是生产什么的问题，解决生产什么的问题，趋势最重要。真正专利的价值需要转化才行。专利转化的劳动量和付出的心血要多于获取专利的一万倍，所以在这个过程中，天和地必须要结合，要不然只是概念性产品，概念性产品一定会死掉。

国音科技创始人陈昊亮：中国现在处于经济结构化转型过程中，要更好地完成经济化转型，有两个很核心的办法，一个是大量的供给或者是新增，或者是转化出能够帮助产业做升级优秀的人才，也就是知识劳动力，这靠教育和人才，在供给知识劳动力方面，广州有很大优势；二是提高产业链总体经济附加值，就是提高产业的总量经济供给，这个靠的是科技。

穗甬原创董事长方元：一座城市，如何催生独角兽的环境？有几个方面：一是城市有大的环境，二是要产生好的公司，遇上好的团队也很重要。此外，还是需要资本去推动，才会有独角兽产生。也就是说，如果独角兽要形成生态，好的大环境氛围、好的团队、好的资本与好的配套政策四者缺一不可。

洁特生物董事长袁建华：广州几千年形成的经商氛围，广州率先在20年前搞了留学人员科技交流会，还有科技孵化器。这些大环境、小环境，会使企业存活率从2.5%提高很多，有可能提高多5倍左右。第二点，广州人企业家之间的交流气氛很好。没有互相交流，孤独的关在一个门里面，租100平米、500平米，这种创业难度其实更大。不同企业之间的交流和沟通，可以使企业成功率、存活率大大提高。

主题二：2019 年，独角兽企业的白银时代？

    明星企业倒下、风投机构缺钱一二级市场价格挂挂，风口消失时间越来越快…… 2018 年，媒体高呼创业黄金时代已经结束。 2019 年，会是独角兽企业的白银时代吗？对话邀请政府产基金、北上广深表性独角兽企业的白银时代吗？对话邀请政府产基金、北上广深表性角兽企业，共同探讨未来发展之路。

广州基金助理总经理郭一澎：我认为寒冬肯定会有，股市一二级市场倒挂，加剧私募股权市场的箫条。在资本寒冬下，更多是大浪淘沙的过程，头部企业资本吹捧会更热衷，房地产业从黄金时代走到白银时代，但是房地产长租公寓价值提升会很强，这是我本职业工作的一些感受。

甘来信息科技创始人铉伟英：当大家烧钱的时候，我们冷静做行业解决方案，争取拿下所有头部用户，即便拿不了投资的钱，这也是团队的长期坚持。我们还是需要非常多的资源支持，无论是支持落地场景，还是支持企业的发展，技术、政策等等，缺一不可。

学霸君高级副总裁宋超：可能很多人从外界来看，我们是一家AI+教育的公司，但是我们内部的想法我们不是互联网公司，也不是一家技术公司，不是人工智能公司，我们就是一家教育公司，我们所做的事情都是从教育本质出发，为了提高教学效率，所有的技术包括人工智能在内，都是一个手段。

法大大创始人黄翔：今年寒冬，很多企业都在强调要降本增效，很多时候就要从小的环节、小的细节提高效率，合同本身也是一个环节，原先对于企业来说，这是一个痒点，现在变成痛点了。2B的创业历程，是不断踩坑、爬坑、反思，最早的时候我们产品做轻，现在所有人都不敢做轻，都是做重，要做行业解决方案，结合行业创造更大的价值，构建我们的场景壁垒，已经也在这个过程中不断摸索、探索。

机智云总经理黄锡雄：在资本寒冬把自己的技术、服务做好，等待春天来的时候再启航的时候就把啤酒和泡沫都吹掉，喝的还是下面好喝的部分。这就是我们做平台型公司，怎么看待现在科技的发展和行业的变化的。

极飞科技联合创始人龚槚钦：我感觉寒冬不寒冬，取决于公司、地方、所在行业。大家谈到寒冬的公司都是抓大趋势，而真正不怕寒冬的公司都是抓到小趋势，今天我们在座的都是在小趋势里，找到了自己能做的一些事情。只要你能够带来真正产业上、产能上的改变，资本寒冬就不会青睐你。